2020년 예비창업패키지 사업계획서 작성법(시장진입 및 성과창출 전략)

 

 

 

평가 시 가장 질문이 많이 나올 수 있는 시장진입 및 성과창출 전략 파트입니다. 예비창업패키지는 연구개발 사업이 아닌 사업화지원사업(비 R&D)에 가깝습니다. 연구개발 사업의 경우는 개발 목표관련 정량적으로 설정이 잘 되었는지에 대해서 질문이 집중되지만 사업화지원사업의 경우는 시장 진입 및 판로확보, 해외 시장 진출 등을 위한 홍보계획과 마케팅 전략의 구체성 및 타당성에 대한 질문이 집중됩니다. 영업시스템 구축 방안과 같은 실질적 판매전략이 필요하며, 해외 진출 계획의 경우 현지화 전략, 협력사 확보, 현지 유통 판로 확보 등에 대한 구체적 계획을 요구합니다.

 

아래 파란색 작성 가이드라인을 유의해서 읽으세요.

 

<파란색 표시된 작성 유의 사항>

 

내수시장 확보 방안

 

저의 유산균 아이템으로 소비자층 및 목표시장을 기술했고, 단계별 판매전략도 짜봤습니다.  시장 진출 1단계로는 카카오메이커스를 통한 입소문을 위한 체험단 운영(샘플링), 2단계로는 신문기사, SNS, 블로그 운영을 통한 신뢰성 확보에 초점을 뒀고 3단계는 온라인 판매채널 구축(자사몰 구축), 4단계는 오프라인 채널도 구축하는 계획으로 세웠습니다.

 

또한 구체적인 유통채널별 판매 계획도 세웠습니다.  아래 제가 작성한 부분을 참고하세요.

 

<내수시장 확보방안 작성 예>

 

해외시장 진출 방안

 

절대 금지해야할 표현을 알려드릴께요. 사업기간동안 수요처, 유통채널을 찾아보겠다고 하면 안됩니다. 미리 준비되어 있어야 됩니다. 구체적 협력 회사명, 국가명을 미리 준비하세요. 그리고 그 나라에서 관심을 보이는 이유도 서술하시기 바랍니다. 구체적 판매금액 및 구매의향서까지 준비하시면 좋습니다. 구매의향서보다 구매계약서가 있으면 더욱 좋습니다.

 

아래 사례를 참고하세요.

 

<작성 사례>

 

요약 드리자면, 유통 채널 및 단계별 판매전략 등 구체적 그리고 손에 잡히는 현실감 있는 계획 수립이 요구됩니다. 구매계약서를 구해보십시요. 해외 채널이라면 미리 미리 알아보셔야 될 겁니다. 해외에 거주하는 친인척, 친구 등을 잘 활용하세요. 무역상사 근무하는 지인들 한테도 협력을 구해보세요.

 

구매계약서가 중요한 이유를 보충 설명드리자면, 정부 지원사업도 항상 평가를 매년 받습니다. 지원사업의 평가 기준은 무엇일까요? 바로 지원한 기업의 성장입니다. 그러면 지원한 기업의 성장을 무엇으로 판단할까요? 우리나라에서는 주로 지원기업의 평가항목 즉 평가지표라고 하는데, 평가지표에 지원 기업의 매출 성장, 고용 성장, 그리고 수출 성장이 포함됩니다. 만약 구매계약서가 있다면 매출 성장이 거의 확실해 보이잖아요. 또한 그 구매계약서가 해외 기업으로부터 받은것이라면 수출 성과를 빨리 달성할 수 있습니다. 그래서 구매계약서라도 있는 예비창업자를 평가위원들이 높게 평가할 것입니다.

 

이상 창업사령관이었습니다.

 

 

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