2020년 예비창업패키지 사업계획서 작성법(시장분석 및 경쟁력 확보 방안)

 

 

 

안녕하세요~ 창업사령관입니다.

 

시장분석 및 경쟁력 확보 방안 파트 작성법에 대해서 설명드리겠습니다. 이 파트에서는 경쟁사 비교를 통한 우위 요소

도출, 차별화 전략 등을 기술해야 됩니다.

 

경쟁사 비교 및 기능·효용·성분·디자인 등 특성 도출

 

경쟁사와 비교를 서술해야함으로 표 형태로 만들면 좋습니다. 경쟁사별로 특성을 조사하셔서 입력하시고 예비창업자 본

인 아이템의 특성도 입력하세요. 본인의 아이템이 가격 경쟁력으로 승부하는 아이템이라면 경쟁사 제품들의 가격 조사

를 필수적으로 챙기시고 표에 입력하세요. 이거 입력안해서 떨어진 사례도 있었습니다. 가격으로 승부하는데 경쟁사 가

격 조사가 안되었다는건 난감한 상황이겠지요 ^^

 

경쟁사별 특성을 조사하실 때 직접 체험 및 경험을 통해서 생생한 차별성 그리고 나의 아이템의 우월성을 서술하시는 것도 좋습니다. 아무리 심사위원이라고 하더라도 직접 경험하고 현장에서 체득한 한 사람은 이길 수 없습니다. 본인이 직접 경험하지 못했다면 그 아이템을 사용하고 경험해본 지인들의 감상평도 확보하세요. 내 아이템의 우위 요소를 어필 할 수 있는 근거가 될겁니다.

 

<경쟁사 비교표 작성 예>

 

경쟁사 사업 현황 및 이 아이템 산업 분야의 동향 등 각종 유용한 자료를 얻을 수 있는 사이트를 알려드리겠습니다.

이전 강의에서 소개드린 아래 링크걸은 중소기업기술로드맵 외에 아주 사업계획서 작성 시 유용할 것입니다.

 

http://smroadmap.smtech.go.kr/

중소기업 기술 로드맵

 

바로 전자공시시스템(DART)입니다. 주식 투자하신 분들, 상장사  IR 담당 하신 분들은 들어보셨을 겁니다. 이 사이트에 사업계획서 작성관련 알짜배기 자료가 많이 들어 있습니다. 제 아이템인 유산균(프로바이오틱스) 산업관련 정보를 얻기 위해 비교표에 들어 있는 쎌바이오텍 회사의 사업보고서를 전자공시시스템에서 구할 수 있습니다.

 

모든 상장사는 전자공시시스템에 회사 정보(재무, 사업 상황 등)를 공시하게 끔 되어 있습니다. 전자공시시스템 사이트 입니다.

 

http://dart.fss.or.kr/

전자공시시스템 - 대한민국 기업정보의 창, DART

회사별 검색난에 쎌바이오텍을 입력 후 검색을 해보시면 사업보고서 자료를 얻을 수 있습니다. (빨간색 표시)

 

<사업보고서 검색 예>

 

사업보고서 파일을 여셔서 특히 제2장 사업의 내용 부분을 보시면 아래와 같이 프로바이오틱스 산업의 특성, 성장성, 자

사의 원천기술 소개 등 각종 자료를 얻을 수 있습니다. 아무래도 회사 내부 직원이 작성한 것이므로 현장의 생생한 정보

를 얻을 수 있는 장점이 있습니다.

 

경쟁사들과 치열한 사업 현장에서 전투중인 야전병들이 쓴 자료인 만큼 최신의 정보를 얻을 수 있습니다.  정부 지원금용 사업계획서를 쓰실때 간혹 시장 규모를 조사하는 경우 5년전 data를 인용하는 사례가 있었는데 가급적 최신 시장 규모 자료를 제시해야 합니다.

 

이걸로 태클거는 심사위원들이 간혹 있습니다. 본인 아이템과 관련 상장사들의 공시 자료(사업보고서)를 분석하면 최신 data로 꿀을 빨수 있습니다 ^^

 

 

<쎌바이오텍 사업보고서의 제2장 사업의 내용, 2018.3.30 release>

 차별화 전략

 

차별화 전략은 기술적 차별화, 사업적(마케팅 적)차별화 등으로 구분될 수 있습니다. 저의 유산균 아이템은 안전성 및 혁신기술로 어필하고 있어서 일종의 기술적 차별성을 어필했습니다. 또한 저가에 공급하지 않고 프리미엄제품의 브랜딩 전략으로 차별화 시키겠다고 기술했습니다.

 

<차별화 전략 서술 예>

 

이제서야 예비창업패키지 사업계획서의 반환점을 돌았습니다. 위 작성 사례는 저의 아이템의 경우이고 구독자 분들의 아이템에 따라서 내용 구성이 달라질 수 있을겁니다.

 

감사합니다. 창업 사령관이었습니다~

 

 

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