초기창업패키지 발표평가 준비 팁(온라인 비대면 평가 준비)

안녕하세요. 창업사령관입니다. 제가 컨설팅한 기업체 대표께서 초기창업패키지 서류심사 통과를 했다고 연락이 왔네요. 아래와 같이 주관 기관으로부터 서류통과 메일을 받았답니다~

서류평가 결과를 안내 받았고 대략 2주 후에 발표 평가를 한다고 하네요. 요즘 정부지원사업 발표평가는 거의 온라인 비대면 평가를 하고 있는데 마찬가지로 초기창업패키지 발표 평가도 온라인 비대면 평가를 한다고 하네요.

발표 평가 전에 먼저 창업여부 확인서 및 발표자료를 사전에 주관기관에 송부할 것을 요청받았고, 기업체 대표님이 발표 자료를 어떻게 작성해야 할지 고민이 많으시네요. 마찬가지로 이번 초기창업패키지에 서류 통과하신 분들도 똑같은 고민이 계실 겁니다. 그래서 제가 위에 링크한 "초기창업패키지 발표 평가 준비 팁"이란 제목으로 유튜브 동영상 강의를 업로드했습니다. 동영상을 보시면 상세히 설명드렸으니 많은 시청 바랍니다.

발표 시간 10분, 질의 응답 10분으로 구성되며 표지 및 목차를 제외하고 본문 슬라이드는 10장 이내로 작성해야 하네요. 지금부터 준비 팁을 설명드릴게요.

사업계획서 신청 시 누락된 내용을 발표 자료에 추가시킬 것

사업계획서 신청 시 빠뜨린 내용이 있다면 꼭 발표 자료에 추가시키세요. 특히 매출이 사업계획서 제출 후에 발생한 경우 매출 실적이 늘거나 생겨났음을 강조 및 어필하시기 바랍니다. 말로만 어필하시지 말고 발표자료에 부가가치세 과세표준 증명서를 넣으세요. 국세청 홈택스 홈페이지나 관할 소재지 세무서에 가셔서 발급받으시면 됩니다. 이렇게 생긴 증명서입니다.

분기별로 매출액을 확인할 수 있는 자료입니다. 만약 시기상(분기별 부가세 확정 신고 완료 전) 자료를 준비 못했다면 담당 세무사에게 부가가치세 과세 표준 확인원 발급을 요청하세요. 아래와 같이 세무사 도장이 찍혀서 발급됩니다. 각종 계약서, 세금계산서를 세무사에게 제출하면 세무사가 친절히 발급해줍니다. 이렇게 생겼습니다.

발표 평가 심사위원들이 봤을 때 같은 값이면 매출이 발생할 수 있고 성장할 수 있는 기업을 선정합니다. 정부 지원사업의 생리가 지원 기업이 성장해야(매출, 수출, 고용) 정부의 실적도 좋아지고 창업진흥원 및 각 주관기관의 성과도 인정을 받기 때문입니다. 막대한 국민 세금이 투입되는 지원사업이 (초기창업패키지 사업에만 올해 1천억 원 이상의 국민 세금 투입됩니다) 태클 없이 매년 계속되기 위해서는 성과가 필요합니다. ^^

매출 실적이 없다면 구매의향서, 구매확약서, 구매계약서 등의 매출을 올릴 수 있음을 보여줄 수 있는 증빙 자료를 준비하세요. 구매의향서 견본은 아래와 같습니다.

평가는 원래 제출한 사업계획서 만으로 평가하는 것이 원칙입니다만 발표자료를 통해 매출 성과에 대한 기대감을 불러일이 키는 것이 심사 위원들로부터 호의적인 이미지를 유도할 수 있습니다. 그리고 발표자료에 매출 성장성을 보여줄 때는 표를 통한 수치 제시보다는 막대그래프 형식으로 비주얼 하게 표현하실 것을 추천합니다.

본문 이외의 부록(Appendix)의 활용 및 중요성

본문을 10장 이내로 구성하라고 했으니 10장에는 핵심 내용으로 구성하세요. 핵심 내용이 많으면 10장을 넘어갈 것인데, 그나마 우선 순위상 밀리는 것들은 부록으로 배치하시고 10분 간의 발표 때는 본문으로만 발표하시길 바랍니다. 부록에는 본문에 못 담은 중요 내용과 예상 질문에 대한 카운터 펀치를 날릴 수 있는 백업 데이터 등을 준비하세요. 심사 위원 입장에서 볼 때 질문에 대한 답변을 말로만 떠드는 것보다 슬라이드 상의 수치 데이터 등 근거자료를 보여주면서 설명하는 발표자를 선호합니다.

 

온라인 비대면 발표 평가 준비 팁

코로나로 인해 정부지원 사업의 비대면 평가는 크게 2가지 케이스가 있습니다. 하나는 발표하는 것을 녹화해서 녹화영상을 보내줘서 주관기관에서 평가위원들이 녹화영상을 본 후 질의응답만 실시간으로 하는 경우와, 두 번째는 발표도 실시간으로 온라인 상으로 하는 경우가 있습니다. 발표 시간이 10분 이내로 끝내야 하니까 10분 분량의 대본을 작성하시길 바랍니다. 될 수 있는 한 꽉 채우세요 ^^

유튜브 영상에 노트북 + 여분의 모니터 활용법을 설명해 드렸으니 강의 영상을 참고하시면 됩니다. (시선 처리를 위한 모니터 배치 팁이 담겨 있습니다)

심사위원들의 돌직구 질문 대처법

가끔씩 심사위원들의 돌직구 성 질문이 나오곤 합니다. 평정심을 잃지 마시고 지적에 첫 답변은 수긍하는 모양새를 취하시고 부드럽게 본인의 주관을 말씀하세요. 그리고 마무리 멘트로 "사업이 선정되면 위원님들의 의견을 반영해서 수정사업계획서를 제출하겠다"라는 식의 답변을 권해드립니다.

그럼 발표평가 준비하시는 분들의 행운을 빕니다.

이상 창업사령관이었습니다.

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