초기창업패키지 사업계획서 작성법(성장전략-시장진입 및 성과창출 전략)

 

 

안녕하세요. 창업사령관입니다. 평가 시 가장 질문이 많이 나올 수 있는 파트입니다. 초기창업패키지 사업은 예비창업패키지, 창업도약패키지 사업과 마찬가지로 R&D사업이 아니고 사업화지원사업입니다. R&D사업계획서의 목차에는 꼭 들어가는 항목이 정량적 개발목표가 들어가는데 아래와 같이 생겼습니다. 초기창업패키지에는 이런 게 전혀 안보입니다 ^^

R&D사업의 경우 위의 개발목표 달성도 평가지표가 꼭 들어가야 합니다. 이것이 사업계획 때 수립되어야지만 사업종료 후 제대로 된 평가를 할 수 있습니다. 개발 목표치는 수치적으로 어떠했고, 사업 수행 결과 목표 수치를 얼마만큼 달성했다는 식으로 평가를 받게 됩니다. 향후에 R&D사업도 도전하셔야 되니까 이번 기회에 R&D사업의 경우 정량 목표 설정이 중요하구나 정도 알아두시면 됩니다. 위에 표 항목에 세계 최고 수준 칸도 보이죠? 세계 수준은 수치적으로 어떠한데 이번 연구개발 사업을 통해서 얼마만큼 달성하겠다... 이런식으로 연구개발계획서에 많이 서술합니다.

본론으로 돌아가겠습니다. 초기창업패키지는 연구개발 사업이 아니고 사업화 지원사업입니다. 따라서 이 사업을 수행해서 제품 서비스를 즉 얼마나 많이 팔 거냐? 합리적 논리로써 서술하고 있느냐를 주로 평가합니다. 연구개발 사업의 경우는 개발 목표관련 정량적으로 설정이 잘 되었는지에 대해서 질문이 집중되지만 사업화 지원사업의 경우는 시장 진입 및 판로 확보, 해외 시장 진출 등을 위한 홍보계획과 마케팅 전략의 구체성 및 타당성에 대한 질문이 집중됩니다. 영업시스템 구축 방안과 같은 실질적 판매전략이 필요하며, 해외 진출 계획의 경우 현지화 전략, 협력사 확보, 현지 유통 판로 확보 등에 대한 구체적 계획을 요구합니다.

내수시장 확보 방안(경쟁 및 판매가능성)

인공지능 기반 안면인식 아이템이 SW를 판매하는 것(꼴랑 CD1장)이라 독자분들께서 구체적으로 와 닿지 않을 수 있으니 제가 창업도약패키지 사업계획서로 작성했던 프로바이오틱스 음료 아이템으로 서술했던 예전 블로그 글을 참고하셔도 됩니다. 아래 링크.
https://changupcommander.tistory.com/26

2020년 창업도약패키지 사업화지원 사업계획서 작성법(성장전략 - 시장진입 및 성과창출 전략)

프로바이오틱스 음료 아이템의 경우는 위에 링크한 블로그 글을 보시면 소비자층 및 목표시장을 기술했고, 단계별 판매전략도 짜봤습니다. 시장 진출 1단계로는 카카오메이커스를 통한 입소문을 위한 체험단 운영(샘플링), 2단계로는 신문기사, SNS, 블로그 운영을 통한 신뢰성 확보에 초점을 뒀고 3단계는 온라인 판매채널 구축(자사몰 구축), 4단계는 홈쇼핑으로 유통채널을 확대하는 계획을 세웠습니다. 5단계로는 오프라인 채널을 구축해서 판매 전문점 입점 계획을 세웠습니다.

또한 구체적인 유통채널별 판매 계획도 세웠습니다.

안면인식 아이템으로는 저는 아래와 같이 작성해봤습니다. 국내 시장 규모 및 지자체 통합관제센터를 우선 타기팅(Targeting)해서 판매전략을 짜 봤습니다.
내수시장 진출 실적이 없어서(가상의 아이템이니 ^^) 해당 없음으로 기재했지만 여러분은 꼭 내수시장 실적도 적으셔야 합니다. 고기도 먹어본 사람이 잘 먹는다고 ... 평가위원들도 이렇게 판단하기 때문입니다.

해외시장 진출방안(경쟁 및 판매가능성)

이전 블로그 글(예비창업패키지, 창업도약패키지)에서도 다루었는데 다시 리마인드 시켜드립니다.


절대 금지해야 할 표현을 알려드릴게요. 사업기간 동안 수요처, 유통채널을 찾아보겠다고 하면 안 됩니다. 미리 준비되어 있어야 됩니다. 구체적 협력 회사명, 국가명을 미리 준비하세요. 그리고 그 나라에서 관심을 보이는 이유도 서술하시기 바랍니다. 제 아이템의 경우 베트남, 말레이시아에서 요즘 한창 스마트시티 시범구축 중이라서 스마트시티의 필수 아이템으로 인공지능기반 지능형 CCTV가 뜨고 있어서 이들 국가를 타깃(Target)으로 삼았다고 서술했습니다.

또한, 구체적 판매금액 및 구매의향서까지 준비하시면 좋습니다. 구매의향서보다 구매계약서가 있으면 더욱 좋습니다.
구매계약서가 중요한 이유를 보충 설명드리자면, 정부 지원사업도 항상 평가를 매년 받습니다. 지원사업의 평가 기준은 무엇일까요? 바로 지원한 기업의 성장입니다. 그러면 지원한 기업의 성장을 무엇으로 판단할까요? 우리나라에서는 주로 지원기업의 평가항목 즉 평가지표라고 하는데, 평가지표에 지원 기업의 매출 성장, 고용 성장, 그리고 수출 성장이 포함됩니다. 만약 구매계약서가 있다면 매출 성장이 거의 확실해 보이잖아요. 또한 그 구매계약서가 해외 기업으로부터 받은 것이라면 수출 성과를 빨리 달성할 수 있습니다. 그래서 구매계약서라도 있는 업체를 평가위원들이 높게 평가할 것입니다. 초기창업패키지 사업기간이 9개월입니다. 사업기간인 9개월 안에 빨리 성과를 낼 수 있는 기업은 바로 구매를 해주겠다고 계약한 기업을 보유한 곳이겠지요. 현실적으로 9개월 만에 성과를 내기가 쉽지 않기 때문입니다.

글로벌 진출 실적, 글로벌 진출 역량, 수출분야 핵심인력 현황 등 모두 다 갖춰야 선정 확률이 높아지겠지요? 아래는 저의 작성 사례입니다. 감사합니다. 창업사령관이었습니다.

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