2020년 창업도약패키지 사업화지원 사업계획서 작성법(성장전략 - 시장진입 및 성과창출 전략)

 

 

 

안녕하세요. 창업사령관입니다. 평가시 가장 질문이 많이 나올 수 있는 파트입니다. 창업도약패키지 사업화지원 사업은 제목 그대로 R&D사업이 아니고 사업화에 방점이 있습니다. 즉 얼마나 많이 팔거냐? 합리적 논리로써 서술하고 있느냐를 주로 평가합니다. 연구개발 사업의 경우는 개발 목표관련 정량적으로 설정이 잘 되었는지에 대해서 질문이 집중되지만 사업화지원사업의 경우는 시장 진입 및 판로확보, 해외 시장 진출 등을 위한 홍보계획과 마케팅 전략의 구체성 및 타당성에 대한 질문이 집중됩니다. 영업시스템 구축 방안과 같은 실질적 판매전략이 필요하며, 해외 진출 계획의 경우 현지화 전략, 협력사 확보, 현지 유통 판로 확보 등에 대한 구체적 계획을 요구합니다. 우선 세부 목차를 한번 보겠습니다.

 

내수시장 확보 방안(경쟁 및 판매가능성)

저의 유산균 아이템으로 소비자층 및 목표시장을 기술했고, 단계별 판매전략도 짜봤습니다. 시장 진출 1단계로는 카카오메이커스를 통한 입소문을 위한 체험단 운영(샘플링), 2단계로는 신문기사, SNS, 블로그 운영을 통한 신뢰성 확보에 초점을 뒀고 3단계는 온라인 판매채널 구축(자사몰 구축), 4단계는 홈쇼핑으로 유통채널을 확대하는 계획을 세웠습니다. 5단계로는 오프라인 채널을 구축해서 판매 전문점 입점 계획을 세웠습니다.

 

또한 구체적인 유통채널별 판매 계획도 세웠습니다. 아래 제가 작성한 부분을 참고하세요.

 

 

 

해외시장 진출방안(경쟁 및 판매가능성)

 

절대 금지해야할 표현을 알려드릴께요. 사업기간동안 수요처, 유통채널을 찾아보겠다고 하면 안됩니다. 미리 준비되어 있어야 됩니다. 구체적 협력 회사명, 국가명을 미리 준비하세요. 그리고 그 나라에서 관심을 보이는 이유도 서술하시기 바랍니다. 구체적 판매금액 및 구매의향서까지 준비하시면 좋습니다. 구매의향서보다 구매계약서가 있으면 더욱 좋습니다.

구매계약서가 중요한 이유를 보충 설명드리자면, 정부 지원사업도 항상 평가를 매년 받습니다. 지원사업의 평가 기준은 무엇일까요? 바로 지원한 기업의 성장입니다. 그러면 지원한 기업의 성장을 무엇으로 판단할까요? 우리나라에서는 주로 지원기업의 평가항목 즉 평가지표라고 하는데, 평가지표에 지원 기업의 매출 성장, 고용 성장, 그리고 수출 성장이 포함됩니다. 만약 구매계약서가 있다면 매출 성장이 거의 확실해 보이잖아요. 또한 그 구매계약서가 해외 기업으로부터 받은것이라면 수출 성과를 빨리 달성할 수 있습니다. 그래서 구매계약서라도 있는 업체를 평가위원들이 높게 평가할 것입니다. 사업기간이 10개월입니다. 사업기간인 10개월 안에 빨리 성과를 낼수 있는 기업은 바로 구매를 해주겠다고 계약한 기업을 보유한 곳이겠지요. 현실적으로 10개월만에 성과를 내기가 쉽지 않기 때문입니다. 제가 작성한 예시를 보여드릴께요.

 

글로벌 진출 실적이 없는 기업보다 글로벌 진출 실적을 보유한 기업이 더 높은 평가를 받겠지요. 그래서 창업도약패키지 신청을 위해 창업 후 3년간 수출실적을 쌓는게 아주 중요합니다. 정부에서 해외진출 관련 여러 정책사업들이 있는데 수출실적 입력하는 파트가 항상 있습니다. 평가 할 때 아무래도 실적이 있는 기업이 더 점수를 잘 받을 겁니다. 실제 해외에서 부딪쳐보고 ... 그런 현장 경험은 정부 사업에서도 상당히 도움이 됩니다.

 

이상 창업사령관이었습니다.

 

p.s: 창업도약패키지의 성장전략-시장진입 및 성과창출 전략 파트는 예비창업패키지의 성장전략-시장진입 및 성과창출 전략 파트 작성법과 유사합니다. 아래 강의 동영상을 참고하시면 도움 되실겁니다.

 

 

 

 

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