2020년 창업도약패키지 사업화지원 사업계획서 작성법(성장전략 - 출구 목표 및 전략)

 

 

안녕하세요. 창업사령관입니다. 성장전략 파트 내 출구 목표 및 전략 부분을 작성하겠습니다. 이전 파트인 자금 조달관련 내용을 보시면 신청한 이 사업을 통해서 지원받을 수 있는 자금은 3억원 밖에 없습니다. 해외진출 관련 유통채널도 구축해야 하고 신규 장비도 구축해야되고, 신규 연구인력도 뽑아야 하니 자금 3억원으로 턱없이 부족합니다. 해외 유통채널 구축에도 당연히 돈이 많이 들겁니다. 해외 홈쇼핑 입점때도 계약금도 필요할 것이고, 현지 사무실을 얻는다면 임대료 등의 비용, 그리고 해외 TV 및 인터넷 광고 시 광고비도 들겠지요.

 

그래서 정책자금 대출을 통해서 충당하기도 합니다. 하지만 대출금은 부채비율에 잡히기 때문에 한계가 있습니다. 부채비율이 800%넘어가면 은행권 추가 대출이나, 정책자금 그리고 정부 R&D사업에 참여가 힘들수 있거든요. 그래서 내부에서 증자를 하거나 외부 투자를 받아서 자본확충을 해야 합니다. 그러기 위해서 벤처캐피탈 등 투자기관을 상대로 투자설명회(IR)을 진행해서 투자유치를 끌어와야 합니다.

 

또한 회사가 성장하기 위해서 인수합병(M&A)도 필요합니다. 투자 회수 측면에서 M&A도 있겠지만 구글이 인공지능 분야로 진출하기 위해서 알파고로 유명했던 영국의 딥마인드 테크놀로지를 인수했듯이 회사의 성장을 위해서 M&A전략도 중요합니다. 예를 들어 해외 수출관련해서 해외 유통채널을 갖고 있는 현지 회사를 M&A할 수도 있겠네요. 다만 창업진흥원 공고문 상의 "창업도약패키지 사업화지원 사업계획서 수정양식" 1페이지에 보시면 인수합병 파트에 앞서 언급한 M&A를 통한 사업확장 또는 출구전략에 대한 중장기 전략에 대해 서술하는 것으로 되어 있습니다.

 

보통의 출구전략이라함은 투자금을 어떻게 회수하느냐에 관한 것입니다. 투자한 주주들에게 투자금을 날리지 않고, 어떻게 이익내서 돌려줄지에 대한 전략을 일반적으로 출구전략이라 합니다. 저는 전자(M&A를 통한 사업확장)를 택해서 사업계획서를 작성했습니다. (아래 참조) 전자 및 후자 중 어느것이 더 바람직할까요? 이 사업을 위해서 국민세금 3억원을 지원하는 것을 고려해보십시요. 사업 수완이 좋은 덩치큰 회사에 M&A 당한 뒤 더욱 성장해서 고용도 대량으로 창출하고, 돈 많이 벌어서 법인세도 국가에 많이 낸다면 우리나라 입장에서는 나쁘진 않을 것 같습니다.  전자 또는 후자 방식을 택할지는 여러분의 아이템에 따라 달라질 것 같습니다.

 

창업진흥원에서 공고한 사업계획서 수정양식 1페이지의 출구전략에 관한 멘트를 아래에 빨간색으로 표시했습니다.

 

<출구전략에 대한 작성 가이드>

 

또한 코스닥 상장전에 기업IPO를 통해 코넥스 증권시장에 우선 진입해서 인지도도 쌓고 투자금을 확보하는 전략을 취할 수도 있겠네요. 코스닥 상장을 바로 추진하기 보다는 코넥스 시장을 거칠것은 많은 전문가 분들이 추천합니다. 저는 코넥스 시장에 상장하는 것으로 계획을 세웠습니다.

 

또한 정부지원금은 받을 수 있는 만큼 계속 받아야 되겠지요. 그리기 위해서 기업의 역량, 대외 인증 등을 확보해야 합니다. (기업부설연구소, 벤처 기업 인증, 이노비즈 인증 등) 또한 정부의 대형 국책연구개발사업에도 참여해서 자금을 확보하는 방법이 있습니다. 제 아이템으로 작성한 내용을 올립니다.

 

<작성 예시>

 

이상 창업사령관이었습니다

 

 

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