2020년 예비창업패키지 사업계획서 작성법(창업아이템의 개발·사업화 전략)

 

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창업사령관은 방문하신 모든분들이 자신의 꿈을 이룰 수 있기를 기원합니다!

 

 

안녕하세요~ 창업사령관입니다.

예비창업패키지 사업계획서 목차중 창업아이템의 개발·사업화 전략 파트 작성법입니다.

창업진흥원 서식 가이드라인 즉 파란색 글씨를 유념해서 작성해야됩니다.

 

<파란색 글씨인 작성 가이드라인을 참고하세요>

 

 

 비즈니스 모델(BM)

 

비즈니스 모델이라 함은 쉽게 말해서 너의 아이템으로 어떻게 돈을 벌 것인가에 대해 서술하는 것입니다. 제가 사용중인

이 블로그...티스토리의 비즈니스 모델이 있을것이며, 유튜브의 비즈니스 모델이 다르지요. 아이템별로 비즈니스 모델이

존재할 것입니다.

오프라인 대리점을 둘것이냐, 온라인 유통을 할 것이냐.. 온라인 유통을 자체 회사 홈페이지를 만들어서 판매할 것이냐 아니면  G마켓, 쿠팡 등의 오픈마켓을 활용할 것이냐...  비즈니스모델이 제각기 존재합니다.

 

저의 아이템은 유산균 음료를 파는 것인데, 판매 채널을 어떻게 가져갈것인지 고민하고 있습니다. (제 아이템에 대한 보충 설명은 블로그 이전 글을 참고하세요)

https://changupcommander.tistory.com/8

예비창업패키지 사업계획서 작성법 (개발동기 편)

 

제조 원가에 마진을 붙여서 오프라인 유통업체에 넘길 것인지, 아니면 직접 자사 홈페이지를 구축해서 주문 받아서 바로 소비자에게 판매할 것인지에 따라서 마진 구조가 달라 질 것입니다. 오프라인 유통업체에 넘긴다면 유통 마진을 붙여서 소비자가격에 올라가겠지요.

 

사업화에 또한 중요한 부분이 타겟 고객입니다.  제 아이템의 타겟 고객은 배우자와 아이의 건강에 관심이 높은 30~50

대 주부로 설정했습니다.  목표 고객을 저 나이대의 주부로 정했고 유통채널은 체험과 피드백 공유를 극대화한 온라인

중심의 채널을 운영하는 것으로  BM을 설정했습니다.

 

아래는 제 아이템의 작성 사례입니다.

 

<빨간색으로 BM관련 내용을 강조>

 

제품 서비스 구현 정도

 

사업을 완성하기 위해서 제품이 어느정도 구현됐는지 또는 서비스가 어느정도 구현됐는지에 대해서 작성하는 파트입니다.

 

평가위원 입장에서 이 부분을 심사할 때 ... 아~ 예비창업자가 이런 이런 준비를 했었구나... 준비 정도를 파악할 수 있게

하는 파트입니다. 제 아이템의 경우 컵용기에 유산균 분말이 들어 있는 제품인데, 우선 유산균을 대량으로 생산해서 원료

로 사용해야 합니다.

 

따라서 원료 공급이 차질없이 준비됐다라는 것을 심사위원들에게 보여줄 필요가 있습니다. 또한 핵심기술(유산균 활성화 기술)의 구현 정도도 서술해야 되고요, 또한 제품 포장 디자인도 수준 높은 디자인 개발을 위한 준비가 되어 있다는 점을 강조했습니다.

 

 

<제품 서비스 구현정도 작성 예>

 

제작 소요 기간(방법) 및 일정

 

예비창업패키지 사업의 사업기간은 11월30일까지입니다. 따라서 11월 30일까지 시제품이 나오고 일부 마케팅 활동도

진행이 되어야 합니다. 물론 매출이 그 기간 안에 나오면 금상첨화이지만 사업기간이 무척이나 짧아서 매출이 나오지 않

아도 됩니다.

 

하지만 사업계획서에 최대한 매출이 발생하게끔 노력의 흔적이 있어야 합니다. 즉 시제품 완성이 11월에 이루어지면 안됩니다. 그 전에 시제품이 완성되고 일부 마케팅 활동이 이루어져야 하기때문에 저는 8월에 시제품이 나오고, 그 이후에 시장테스트(카카오메이커스 활용), 자사몰 홈페이지 구축 등의 마케팅 활동을 추진 일정에 넣었습니다.

 

이 파트 작성에서 한 가지 팁을 드리자면 제조업의 경우 법적으로 공장을 갖추어야 생산을 할 수 있습니다. 하지만 예비

창업자들이 창업 후 바로 자가 공장을 확보하기가 힘들기 때문에 그 분야 전문 생산업체와 위탁생산계약을 체결해서 외주로 진행한다고 서술하시면 됩니다. 계약서도 미리 준비해서 증빙한다면 보다 신빙성 있는 사업계획이 될 것입니다.

 

이상 창업사령관이었습니다.  관련 동영상 강의도 추후에 올릴께요 ^^

 

 

<제작 소요기간, 제작 방법 및 추진일정 작성 예>

 

 

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